La curva dell'anno
Gennaio-marzo: poche ricerche, quasi solo pompe di calore e preventivi anticipati. Aprile: iniziano le installazioni programmate. Maggio: ricerche ×4. Giugno-luglio: ricerche ×10, prima ondata di caldo = picco assoluto, con "condizionatore non raffredda" e "ricarica gas" che esplodono. Agosto: cala, restano le urgenze. Settembre-ottobre: pompe di calore e manutenzioni. Novembre-dicembre: minimo.
Chi accende la campagna a giugno paga i clic al massimo e parte senza storico. Chi la accende ad aprile con budget ridotto arriva a giugno con la campagna ottimizzata e il punteggio di qualità alto.
I quattro gruppi
Installazione: "installazione condizionatore", "installazione climatizzatore", "montaggio condizionatore", "installatore condizionatori", "condizionatore prezzo installazione", "installazione condizionatore dual split", "condizionatore con installazione". CPC 1,50-3 €. Lavori da 700 a 2.500 €.
Riparazione e ricarica: "condizionatore non raffredda", "riparazione condizionatore", "ricarica gas condizionatore", "condizionatore perde acqua", "assistenza condizionatori", "tecnico condizionatori". CPC 1,20-2,50 €. Urgenze, chiamate immediate, 80-250 €.
Manutenzione: "pulizia condizionatore", "sanificazione condizionatore", "manutenzione condizionatore". CPC 0,80-1,50 €. Lavori da 60-120 €, ma clienti ricorrenti e occasioni di sostituzione.
Pompe di calore: "pompa di calore", "installazione pompa di calore", "pompa di calore prezzo", "pompa di calore detrazione", "climatizzatore pompa di calore riscaldamento". CPC 2-4 €. Preventivi, lavori da 3.000 a 15.000 €, incentivi che cambiano ogni anno: l'annuncio deve citare quello in vigore.
Il prezzo nell'annuncio
Chi cerca "installazione condizionatore" vuole sapere quanto costa. "Installazione condizionatore da 250 € | Monosplit da 590 € installato | Sopralluogo gratuito" ha un CTR doppio di "Climatizzazione professionale". Il prezzo filtra: chi trova 250 € troppo caro non clicca (e non avresti chiuso), chi lo trova normale clicca sapendo già cosa aspettarsi. Nei nostri account il prezzo nell'annuncio ha abbassato il costo per richiesta del 25-35%.
La landing di stagione
Sopra: "Condizionatori installati in 3 giorni a [città]", il telefono, WhatsApp. Subito: tre offerte con prezzo (monosplit 9.000 BTU, dual, trial) con marca e classe energetica, "prezzo chiavi in mano". Poi: il modulo "Preventivo in 1 ora" (stanze da climatizzare, tipo di casa, telefono). Poi: foto delle installazioni (non del catalogo), recensioni, marchi trattati, garanzia, detrazioni. Per le riparazioni una pagina separata: "Condizionatore non raffredda? Intervento in 24 ore, uscita 50 €".
Negative
fai da te, come installare, video, tutorial, portatile (se non li vendi), condizionatore portatile, ventilatore, usato, ricambi, telecomando, filtri prezzo, amazon, mediaworld, unieuro (se non vuoi confrontarti col retail), auto, condizionatore auto, ricarica gas auto, stipendio, lavoro, corso, patentino f-gas, normativa, significato, i comuni fuori zona. Attenzione a "condizionatore prezzo": porta chi confronta i prodotti nei negozi; va tenuto solo se l'annuncio mette il prezzo installato.
I numeri di una stagione
Installatore con 2 squadre, città media. Aprile 350 €, maggio 700 €, giugno 900 €, luglio 900 €, agosto 400 €, settembre 500 € (pompe di calore). Sei mesi: 3.750 € di budget + 1.140 € di gestione. Circa 1.900 clic, 170 richieste (35 riparazioni, 110 installazioni, 25 pompe di calore). Chiusi: 25 riparazioni a 150 €, 40 installazioni a 1.100 €, 5 pompe di calore a 6.000 €. Fatturato dal canale: 77.750 €. Il resto dell'anno, 250 € al mese tengono viva la campagna con riparazioni e manutenzioni.
Le urgenze di luglio
Nella prima ondata di caldo, "condizionatore non raffredda" e "ricarica gas" diventano le ricerche più frequenti, e chi chiama vuole qualcuno oggi. Un installatore che tiene 2-3 slot al giorno per le urgenze e li vende a 90-150 € con l'annuncio "Intervento in 24 ore" ha il costo per richiesta più basso dell'anno (12-18 €) e spesso, dalla riparazione, esce con una sostituzione venduta. Vale una campagna separata, attiva solo da giugno ad agosto, con budget proprio e offerte alte tra le 10 e le 20.
Prepararsi in tempo
La campagna si prepara a marzo: parole chiave, annunci con i prezzi dell'anno, landing aggiornata con le detrazioni in vigore, tracciamento verificato. Si accende ad aprile con budget basso. A maggio si alza. Chi arriva a giugno senza niente paga il doppio per un mese e mezzo. Se vuoi arrivare pronto, guarda Google Ads per condizionatori o scrivici: l'analisi è gratuita.
Domande frequenti
Vale la pena la campagna in inverno?
A budget ridotto sì: pompe di calore, riparazioni, manutenzioni, preventivi anticipati per la primavera. E l'account resta ottimizzato.
Devo mettere i marchi nell'annuncio?
Se sei installatore autorizzato (Daikin, Mitsubishi, Samsung...) sì, con attenzione alle norme sui marchi. Aumentano la fiducia e il CTR.
Quanto tempo prima cerca chi installa?
2-4 settimane prima della prima ondata di caldo, poi con urgenza durante. Chi è visibile a maggio prende i preventivi programmati.
Google Ads o Meta per i condizionatori?
Google per l'acquisizione (la gente cerca quando ha caldo). Meta per il remarketing e per le promozioni di aprile-maggio.
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