Quattro clienti diversi
Aziende e uffici: "pulizie uffici", "impresa di pulizie uffici", "pulizia uffici + città", "pulizie negozi", "pulizie studi medici". Cercano da desktop in orario di lavoro, chiedono preventivi scritti, firmano contratti mensili da 300 a 2.000 €. Il cliente più prezioso.
Condomini: "pulizie condominiali", "pulizie scale condominio", "impresa pulizie condominio". Cercano gli amministratori, spesso per più stabili. Contratti da 150 a 800 € al mese per stabile.
Privati: "impresa di pulizie casa", "pulizie domestiche", "pulizie appartamento", "pulizie di primavera", "pulizia dopo trasloco". Volume alto, valore basso (80-250 € una tantum o 100-400 € al mese), gestione più impegnativa.
Post cantiere e straordinarie: "pulizie post cantiere", "pulizie dopo ristrutturazione", "pulizia vetri", "lavaggio moquette", "sanificazione ambienti", "pulizie industriali". Urgenti, una tantum, 200-1.500 €, ottimi margini.
Quattro gruppi, con annunci e pagine diverse: l'amministratore di condominio non vuole vedere "pulizie casa".
I costi e i numeri
CPC: uffici 1,50-2,50 €, condomini 1,20-2 €, privati 0,80-1,50 €, post cantiere 1-2 €. Conversione 8-14% con landing dedicate. Costo per richiesta 12-25 €. Chiusura: privati 40%, post cantiere 35%, uffici 20-25%, condomini 15-20% (gare con più preventivi).
Mese tipico con 350 €: 200 clic, 24 richieste. Chiusi: 4 privati (600 €), 2 post cantiere (900 €), 1 ufficio (450 €/mese), 1 condominio ogni due mesi (300 €/mese). Il valore dei contratti ricorrenti si accumula: dopo un anno, il canale ha portato 8-10 contratti mensili attivi per 4.000-5.000 € al mese.
Annunci per tipo di cliente
Uffici: "Pulizie uffici a [città] | Preventivo in 24 ore | Personale assunto e assicurato". Condomini: "Pulizie condominiali | Contratti chiari, sostituzioni garantite | Per amministratori". Privati: "Impresa di pulizie casa da 15 €/ora | Personale fidato, stesso team". Post cantiere: "Pulizie post cantiere in 48 ore | Preventivo gratuito su foto". La fiducia è il tema: chi fa entrare estranei in ufficio o in casa vuole sapere che è personale assunto, assicurato, con sostituzione garantita.
La landing page
Per uffici e condomini: modulo per il preventivo (metri quadri o numero locali, frequenza, telefono/email), "sopralluogo gratuito", elenco di cosa comprende, certificazioni, assicurazione RC, loghi di clienti se autorizzati, "attivi da X anni con Y dipendenti". Per privati: prezzo orario, come funziona, chi viene, telefono e WhatsApp. Per post cantiere: "mandaci le foto su WhatsApp e ti diciamo il prezzo".
Negative
lavoro, cercasi, offerte lavoro, stipendio, colf, badante, domestica (se cerchi solo aziende), detersivi, prodotti pulizia, macchinari, lavapavimenti prezzo, aprire impresa di pulizie, franchising, corso, ATECO, normativa, fai da te, come pulire, tutorial, pulizia viso, pulizia denti, pulizia auto (se non la fai), pulizia pc, i comuni fuori zona. "Pulizie" è una parola che compare in migliaia di ricerche non pertinenti: la lista negative cresce di 20-30 voci a settimana nel primo mese.
Orari e dispositivi
Uffici e condomini cercano lunedì-venerdì 9-18 da desktop: l'offerta va alzata lì. Privati cercano la sera e nel weekend da mobile. Post cantiere in qualsiasi momento. Le campagne separate permettono orari separati: quella per uffici spenta di notte, quella per privati attiva la domenica sera.
Un caso concreto
Impresa di pulizie con 6 dipendenti, città media, partita con 350 € al mese. Primo mese: 28 richieste, 13 privati e 6 post cantiere chiusi, nessun ufficio. Secondo mese, dopo aver separato la campagna uffici con una pagina dedicata: 3 preventivi a uffici, 1 firmato (520 €/mese). Sesto mese: 5 uffici e 2 condomini attivi dal canale, 3.100 € al mese ricorrenti, budget salito a 500 € per aggiungere due comuni. Dopo un anno ha assunto due persone. Il costo totale del canale nell'anno: circa 7.500 €.
Il vantaggio dei contratti
Un'impresa di pulizie non deve ragionare sul costo per richiesta del mese ma sul valore del contratto negli anni. Un ufficio acquisito a 100 € (4 preventivi a 25 € per una chiusura) che paga 450 € al mese per due anni vale 10.800 €. Questo permette budget più alti dei concorrenti sulle parole "uffici" e "condomini", dove il volume è basso ma il valore altissimo. Se vuoi il piano per la tua città, guarda Google Ads per imprese di pulizie o chiedi l'analisi gratuita.
Domande frequenti
Conviene puntare sui privati?
Portano volume ma richiedono organizzazione. Molte imprese li usano per riempire i buchi tra i contratti aziendali.
Come raggiungo gli amministratori di condominio?
Con la campagna dedicata a "pulizie condominiali" e una pagina scritta per loro (sostituzioni, fatturazione, un referente). Aiuta anche LinkedIn, ma Google Ads è più diretto.
Le sanificazioni si cercano ancora?
Meno del 2020-21, ma per studi medici, palestre e uffici restano richieste. Gruppo piccolo, clic economici.
Quanto budget per iniziare?
300-400 € per una città media. Il costo per clic basso permette molti dati anche con budget contenuto.
Richiedi un preventivo gratuito
Leggi anche
- Quanto costa trovare nuovi clienti con Google Ads per un idraulico
- Le parole chiave Google Ads che portano contatti a un idraulico (e quelle da escludere)
- Google Ads per elettricisti: strategie per ottenere contatti veri, non curiosi
Vuoi sapere quanto costerebbe per la tua attività?
Compila il modulo: ti rispondiamo entro 24 ore con un'analisi gratuita delle ricerche nella tua zona e un preventivo chiaro, senza impegno.
- Prima consulenza gratuita
- Da 190 € al mese, budget Ads a parte
- Nessun vincolo pluriennale