Trovare nuovi clienti con Google Ads: il metodo in 7 passaggi per attività locali

In breve. Trovare clienti con Google Ads richiede sette passaggi in ordine: un obiettivo numerico, le parole chiave che portano richieste, una struttura per servizio, annunci specifici, una landing page che convince, il tracciamento delle richieste e l'ottimizzazione settimanale. Saltarne uno è il motivo per cui la maggior parte delle campagne fai-da-te spreca metà del budget.

Il team di Consulente Ads · Pubblicato il 25 settembre 2026 · Aggiornato il 25 settembre 2026 · Lettura 5 minuti

Trovare nuovi clienti con Google Ads: il metodo in 7 passaggi per attività locali

1. Un obiettivo con un numero

"Più clienti" non è un obiettivo. "15 richieste al mese a non più di 30 € l'una" lo è. Si parte dal margine per cliente, si calcola quanto si può pagare una richiesta, si stima il budget. Con questo numero ogni decisione successiva ha un criterio: una parola chiave che porta richieste a 60 € si taglia, una a 15 € si spinge.

2. Le parole chiave giuste

Non tutte le ricerche portano clienti. "Idraulico" da solo porta curiosi, studenti, gente che cerca lavoro. "Idraulico Bergamo", "sostituzione caldaia Bergamo", "perdita acqua urgente" portano clienti. Si parte da 20-40 parole chiave con intento chiaro: servizio + città, servizio + "urgente", servizio + "preventivo", servizio + "costo". Si usano corrispondenza a frase ed esatta. Si prepara una lista di negative prima di partire: corso, lavoro, stipendio, gratis, fai da te, usato, i comuni fuori zona.

3. Una struttura per servizio

Un gruppo di annunci per ogni servizio principale: "riparazione caldaie", "sostituzione caldaie", "perdite", "scarichi". Ogni gruppo ha le sue parole chiave e il suo annuncio. Così chi cerca "sostituzione caldaia" vede un annuncio che dice "sostituzione caldaia", non "idraulico a Bergamo". Il CTR sale, il costo per clic scende, le richieste sono più precise. Zona: solo dove vai. Orari: solo quando rispondi. Dispositivi: se il 70% delle chiamate arriva da mobile, si offre di più sul mobile.

4. Annunci che rispondono alla ricerca

Titolo 1: il servizio cercato. Titolo 2: un beneficio concreto (intervento in giornata, preventivo gratuito, da 60 €). Titolo 3: la zona o una prova (Bergamo e provincia, 300 recensioni). Descrizione: cosa fai, quanto costa, come contattarti. Estensioni: chiamata (con il numero cliccabile), sitelink (prezzi, recensioni, contatti), callout (garanzia, fattura, 7 giorni su 7), località. Due-tre annunci per gruppo, per capire quale funziona.

5. Una landing page, non la home

La home del sito parla di tutto e non convince nessuno. La pagina di destinazione parla del servizio cercato: titolo che ripete la ricerca, telefono cliccabile in alto, tre righe su cosa fai e in quanto tempo, prezzo o "da", 3-5 recensioni vere, foto dei lavori, modulo di tre campi, WhatsApp. Si carica in due secondi dal telefono. Una landing così porta il tasso di conversione dal 3% al 10-15%: con lo stesso budget, il triplo delle richieste.

6. Il tracciamento

Chiamate dall'annuncio, chiamate dal sito, moduli, WhatsApp. Configurati prima di accendere la campagna. Senza, non sai quale parola chiave porta clienti e Google non può ottimizzare. Con, dopo un mese sai esattamente dove vanno i soldi. Ne parliamo nell'articolo sul tracciamento delle conversioni.

7. L'ottimizzazione settimanale

Ogni settimana, 30-60 minuti. Termini di ricerca: si escludono quelli inutili, si aggiungono come esatte quelli buoni. Offerte: si alzano sulle parole con costo per richiesta basso, si abbassano sulle altre. Annunci: si mette in pausa quello che converte meno e si scrive una variante nuova. Budget: si sposta tra gruppi verso quelli che rendono. Orari e zone: si tagliano le fasce e i comuni che spendono senza convertire. Dopo tre mesi di questo lavoro, il costo per richiesta è tipicamente la metà del primo mese.

Dopo le richieste: i clienti

La campagna porta richieste. I clienti li fai tu: rispondendo subito, con un preventivo chiaro in 24 ore, con un prezzo in linea. Ogni mese vale la pena segnare quali richieste sono diventate lavori: quel dato, riportato nella campagna, permette di spingere sulle parole chiave che portano lavori veri, non solo telefonate. È il passaggio che trasforma una campagna buona in una che rende davvero. Se vuoi che applichiamo questo metodo alla tua attività, l'analisi di partenza è gratuita.

Domande frequenti

Quanto tempo serve per impostare tutto?

Una settimana per una campagna locale con landing page. Due giorni se il sito è già adatto.

Posso usare la procedura guidata di Google?

La modalità intelligente fa il contrario di quasi tutto quello che c'è qui sopra. Meglio la modalità esperto anche per chi inizia.

Serve un sito nuovo?

No, serve una pagina buona. Spesso si aggiunge una landing page al sito esistente.

Quante richieste posso aspettarmi?

Per un'attività locale con 400-600 € di budget, tra 15 e 30 al mese secondo il settore. I numeri per il tuo caso li stimiamo nell'analisi gratuita.

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